220：开局第一仗
小陆和小潘？
潘美丽眨了眨眼睛，这称呼怎么听得这么奇奇怪怪呢？好像这周海强自认自己高他们一等似的。
这时候，就听见陆凌绝在一旁笑道：“是啊，老周，你和新太太怎么也出现在这里，我也是很意外。”
陆凌绝这话可一语双关。
一来一句老周就把周海强从那个高高在上的位置拉了下来，二来提一嘴新太太，又讽刺了一番这周海强和高梅的关系。
潘美丽都要听笑了。
果然，周海强的脸色讪了讪，“呵，我们过来跟郭老板打个招呼啊。怎么着，你们也是……”
陆凌绝点点头，“周老板，本来我以为我们能成为合作关系，没想到，现在是竞争关系了。”
“怎么样？你怕了吗？哈哈哈。”
“怕倒是不怕，就是担心周老板岁数大了，禁不住刺激。”
“呵，呵呵，小陆真是一个幽默的人。”周海强岔开了话题，“那郭老板，我昨天跟你说的，咱们再好好聊聊。”
“好啊好啊，欢迎周老板，来，里面请。那陆总，潘总，恕我不远送了，改天我再去丽凌拜会。”周海强随着郭家安往前面去了。
剩下高梅还站在门口。
高梅虽然挺着个大肚子，但还是浓妆艳抹的，她冲着潘美丽一脸笑容。
“快生了吧。”潘美丽道。
“是啊，还有十天半个月的，应该就出来了。”
“那你应该好好安胎，而不是出来东奔西跑。”
“呵呵，我这跑啊，我也是心里高兴愿意跑，毕竟将来整个强盛都是我儿子的。”
“那你继续为你的儿子奔波吧，我们的关系也算不上朋友，有缘再见。”潘美丽抬步便走。
就在和高梅擦肩而过的时候，高梅又道：“潘美丽啊，说真的，你心里很讨厌我吧？”
“还真没有。”潘美丽轻笑，“你身上有什么可让我讨厌的，反正你那些计俩这么久以来在我身上完全施展不开。我根本无需把你放在心上。”
“哼。”高梅端起胳膊摇头，“可你拥有的，我高梅全部都有；你没有的，我高梅现在也一样有。你敢说，你的心里没有一丝丝波澜吗？”
“是啊，你说得对，你什么都有。”潘美丽停下步子看着高梅的侧脸，“可有一样东西你一直都没有。”
“是什么？”
“脑子你没有。”
潘美丽说完，和陆凌绝大步往前面去了。
“潘美丽！”高梅气恼地皱眉，愤愤呢喃，“个什么东西，还在我面前耀武扬威。你给我走着瞧，说不定哪天丽凌干不下去了就得关门大吉了。”
高梅愤愤也跟上了厂里周海强的脚步，“老公，等等我啊。”
摩托车在道路上行驶，飞快如风。
丽凌百货商场总经理办公室的门推开，陆凌绝和潘美丽一起走了进来。
潘美丽倒了两杯水，一杯给陆凌绝，一杯给她自己。
她一口气把一杯水都喝掉，“凌绝，咱们今天可碰见周海强和高梅了。”
陆凌绝点头，“是啊，想必，他们这会儿也已经签下合约，准备开始售卖录音机了。”
“幸好咱们早在保密这方面有想法，把保密内容都写在了合同里的，这郭家安是不会把咱们这边的情况告诉周海强和高梅的，否则他就得赔偿我们违约金。”
“你说得对，这方面没有什么好担心的，我们应该担心的是接下来的关于录音机方面的销售。现在有了强盛这个最大的竞争对手，如果我们以一样的价钱售卖，那么他们可以拿走本属于我们的一半的顾客。”
“对，这个问题是比较麻烦。看来，之前那些都是前奏，我们和周海强高梅的第一仗这是开始了。”
“那美丽，你有什么方法没有。”
“方法啊，首先我们要吸引顾客，我们要卖录音机。需要口才最好的销售人员冲在前面。再来，对了，我们每卖出一台录音机，都可以附赠礼品，这个礼品，就是和录音机最有关系的磁带。”
陆凌绝点点头，“你的想法不错。”
“你看呢？还有什么要补充的没有？”
陆凌绝突然笑了一下，“我还有点关于心理战术方面的想法。”
“嗯？”
“这样，我们打一个要回馈客户支持的旗号，宣传的时候告诉他们咱们这第一批录音机的价钱非常低廉，但这第一批录音机只有三百台，一旦卖完，那么下一批的价钱就会恢复原价。”
“我明白了，主要是数量有限，卖完即涨价。”
“对，就是这样。”
“陆凌绝，可以啊。”潘美丽抬了抬陆凌绝的下巴，“这不是典型的利用人家顾客焦虑的心里赚人家钱嘛，这叫啊，饥饿营销。”
“饥饿营销，哈哈，你形容得可好贴切。”
“这可不是我形容出来的，我也是听别人这么说。比如咱们食品区的东西，我们不写10元，写元，也是差不多的道理，一样利用的人都想要便宜价钱的心理。”
陆凌绝连着点头，“就是这个意思，事不宜迟，你现在就去准备。现在的时间，下午就开始，来得及。”
“下午就开始？不得明天吗？”
陆凌绝白她，“刚还夸你，这会儿你又不明白了，我们对面可还有强盛。等明天可就完了，老话长谈，先下手为强，后下手遭殃。”
“可是现在，货还没有给咱们送到呢。”
“那就派曹凉去接。”
“场地呢？”
“立刻安排。”
“磁带呢？”
“这个嘛……你这样，你告诉销售人员，在售卖的时候，先把送磁带的事情提前讲好，写在票据上，明天后再来凭票据挑选磁带。”
陆凌绝的态度绝对不是在开玩笑。
潘美丽愣了一会儿，她站了起来，“好，我立刻就叫手下的人去准备。”
下午两点。
丽凌百货大楼门前闹闹嚷嚷。
昨天还在办公区唱歌的年轻男员工陈大明一马当先的拎着录音机在人群里推销起来了，里面放着的正是当下最流行的歌曲。
“第一批啊，全省最好的厂家熊猫录音机厂生产的，保修三年，三年里面只要坏了，你随时来我们商场里找，绝对保修！”
“先到先得，第一批为了回馈咱们一直支持丽凌的客户啊，原价六十八，咱们现在只卖五十五，五十五一台啊，先到先得，数量有限，卖完恢复原价啊。”
“机不可失时不再来！”
“凡事今天买咱家第一批录音机的，明天可以凭着购物票来我们丽凌挑选磁带，都是最好听的歌曲，都是邓丽君唱的啊！”
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潘美丽眨了眨眼睛，这称呼怎么听得这么奇奇怪怪呢？好像这周海强自认自己高他们一等似的。
这时候，就听见陆凌绝在一旁笑道：“是啊，老周，你和新太太怎么也出现在这里，我也是很意外。”
陆凌绝这话可一语双关。
一来一句老周就把周海强从那个高高在上的位置拉了下来，二来提一嘴新太太，又讽刺了一番这周海强和高梅的关系。
潘美丽都要听笑了。
果然，周海强的脸色讪了讪，“呵，我们过来跟郭老板打个招呼啊。怎么着，你们也是……”
陆凌绝点点头，“周老板，本来我以为我们能成为合作关系，没想到，现在是竞争关系了。”
“怎么样？你怕了吗？哈哈哈。”
“怕倒是不怕，就是担心周老板岁数大了，禁不住刺激。”
“呵，呵呵，小陆真是一个幽默的人。”周海强岔开了话题，“那郭老板，我昨天跟你说的，咱们再好好聊聊。”
“好啊好啊，欢迎周老板，来，里面请。那陆总，潘总，恕我不远送了，改天我再去丽凌拜会。”周海强随着郭家安往前面去了。
剩下高梅还站在门口。
高梅虽然挺着个大肚子，但还是浓妆艳抹的，她冲着潘美丽一脸笑容。
“快生了吧。”潘美丽道。
“是啊，还有十天半个月的，应该就出来了。”
“那你应该好好安胎，而不是出来东奔西跑。”
“呵呵，我这跑啊，我也是心里高兴愿意跑，毕竟将来整个强盛都是我儿子的。”
“那你继续为你的儿子奔波吧，我们的关系也算不上朋友，有缘再见。”潘美丽抬步便走。
就在和高梅擦肩而过的时候，高梅又道：“潘美丽啊，说真的，你心里很讨厌我吧？”
“还真没有。”潘美丽轻笑，“你身上有什么可让我讨厌的，反正你那些计俩这么久以来在我身上完全施展不开。我根本无需把你放在心上。”
“哼。”高梅端起胳膊摇头，“可你拥有的，我高梅全部都有；你没有的，我高梅现在也一样有。你敢说，你的心里没有一丝丝波澜吗？”
“是啊，你说得对，你什么都有。”潘美丽停下步子看着高梅的侧脸，“可有一样东西你一直都没有。”
“是什么？”
“脑子你没有。”
潘美丽说完，和陆凌绝大步往前面去了。
“潘美丽！”高梅气恼地皱眉，愤愤呢喃，“个什么东西，还在我面前耀武扬威。你给我走着瞧，说不定哪天丽凌干不下去了就得关门大吉了。”
高梅愤愤也跟上了厂里周海强的脚步，“老公，等等我啊。”
摩托车在道路上行驶，飞快如风。
丽凌百货商场总经理办公室的门推开，陆凌绝和潘美丽一起走了进来。
潘美丽倒了两杯水，一杯给陆凌绝，一杯给她自己。
她一口气把一杯水都喝掉，“凌绝，咱们今天可碰见周海强和高梅了。”
陆凌绝点头，“是啊，想必，他们这会儿也已经签下合约，准备开始售卖录音机了。”
“幸好咱们早在保密这方面有想法，把保密内容都写在了合同里的，这郭家安是不会把咱们这边的情况告诉周海强和高梅的，否则他就得赔偿我们违约金。”
“你说得对，这方面没有什么好担心的，我们应该担心的是接下来的关于录音机方面的销售。现在有了强盛这个最大的竞争对手，如果我们以一样的价钱售卖，那么他们可以拿走本属于我们的一半的顾客。”
“对，这个问题是比较麻烦。看来，之前那些都是前奏，我们和周海强高梅的第一仗这是开始了。”
“那美丽，你有什么方法没有。”
“方法啊，首先我们要吸引顾客，我们要卖录音机。需要口才最好的销售人员冲在前面。再来，对了，我们每卖出一台录音机，都可以附赠礼品，这个礼品，就是和录音机最有关系的磁带。”
陆凌绝点点头，“你的想法不错。”
“你看呢？还有什么要补充的没有？”
陆凌绝突然笑了一下，“我还有点关于心理战术方面的想法。”
“嗯？”
“这样，我们打一个要回馈客户支持的旗号，宣传的时候告诉他们咱们这第一批录音机的价钱非常低廉，但这第一批录音机只有三百台，一旦卖完，那么下一批的价钱就会恢复原价。”
“我明白了，主要是数量有限，卖完即涨价。”
“对，就是这样。”
“陆凌绝，可以啊。”潘美丽抬了抬陆凌绝的下巴，“这不是典型的利用人家顾客焦虑的心里赚人家钱嘛，这叫啊，饥饿营销。”
“饥饿营销，哈哈，你形容得可好贴切。”
“这可不是我形容出来的，我也是听别人这么说。比如咱们食品区的东西，我们不写10元，写元，也是差不多的道理，一样利用的人都想要便宜价钱的心理。”
陆凌绝连着点头，“就是这个意思，事不宜迟，你现在就去准备。现在的时间，下午就开始，来得及。”
“下午就开始？不得明天吗？”
陆凌绝白她，“刚还夸你，这会儿你又不明白了，我们对面可还有强盛。等明天可就完了，老话长谈，先下手为强，后下手遭殃。”
“可是现在，货还没有给咱们送到呢。”
“那就派曹凉去接。”
“场地呢？”
“立刻安排。”
“磁带呢？”
“这个嘛……你这样，你告诉销售人员，在售卖的时候，先把送磁带的事情提前讲好，写在票据上，明天后再来凭票据挑选磁带。”
陆凌绝的态度绝对不是在开玩笑。
潘美丽愣了一会儿，她站了起来，“好，我立刻就叫手下的人去准备。”
下午两点。
丽凌百货大楼门前闹闹嚷嚷。
昨天还在办公区唱歌的年轻男员工陈大明一马当先的拎着录音机在人群里推销起来了，里面放着的正是当下最流行的歌曲。
“第一批啊，全省最好的厂家熊猫录音机厂生产的，保修三年，三年里面只要坏了，你随时来我们商场里找，绝对保修！”
“先到先得，第一批为了回馈咱们一直支持丽凌的客户啊，原价六十八，咱们现在只卖五十五，五十五一台啊，先到先得，数量有限，卖完恢复原价啊。”
“机不可失时不再来！”
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